某某复烤厂网站改版方案

陆续将发表一些以前在网站公司打工时的内部资料，供同好学习。

二．前言（SWOT分析）

本方案是GZEB根据毕节复烤厂提出的初步需求，综合考虑时间、费用、可行性、实效性等因素，并利用本公司在网站建设及电子商务方面多年累积的经验，提出的基于Internet的综合解决方案。

引用SWOT(Strength, Weakness, Opportunities, and Threats) 分析方法，能将毕节复烤厂分成四个角度作全面的剖析，包括毕节复烤厂的长处、短处、机会及竞争威胁，让整个项目能够有效地根据本厂的自身优势去解决目前问题。

目前，毕节复烤厂已拥有自己的企业网站（w-w-w。去掉-更换。bjfkc。C0m 替换。和0.），但就原网站功能设计来讲，还不够完善，比如无多语言网站，则不便于将其产品真正推向市场。所以我们在改版后的网站里必将此项目列入其中，将网站语言分为中文版和英文版，可供世界各地的原材料采购商或客户自由选择。

一．长处

l       求新求变的领导机制

毕节复烤厂拥有一批求新求变的领导者，在竞争激烈的市场中，正是他们为企业的生存、发展出谋划策，时时寻找新思路、新理念。以最先进的手段推广毕节复烤厂及其产品定能为之接受。

l       品牌的主导地位

毕节复烤厂的产品在国内外市场已有相当的知名度并在省内复烤行业处主导地位，于同行业中率先跨入了省级先进企业行列。

二．机会

l       确立自己的销售网络

毕节复烤厂已确立了一个较完善的销售网络, 达至产品一体化。且业以高质量的产品，完善的售后服务赢得了海内外客户的信赖，为毕节复烤厂以后的发展奠定了坚实基础。

l        网络开拓了销售渠道

通过在改版后的网站上开拓更大的销售网络，将毕节复烤厂多元化的产品销售到世界每一个角落，引进更多商机，全面实现毕节复烤厂产品国际化的目标。

三．短处

l        现有网站前台架构不完善

毕节复烤厂现有的网站无论从外观设计、内容、展示速度、还是整体功能上都及不上一些国内同行业网站。再者网站现在只有中文版本，则大大减少销售渠道。

l        海外市场未有提供门户(网站)

现阶段, 毕节复烤厂市场部仍未设立海外网站以供海外用户可以迅速获得毕节复烤厂最新产品资料及售后服务等。

四．竞争威胁

l        众多的竞争对手

在全省复烤行业中，虽然毕节复烤厂的市场占有率相当高，但一些潜在的及新增的竞争对手亦相对造成一定影响及压力。大部分这些类型的企业亦不断开拓他们的销售渠道，包括电子化贸易(电子商务)。

l        网络销售已普及到竞争对手

为了能保持竞争优势，获取全球范围的市场，聪明的企业纷纷将他们关键业务的操作、交易和信息转移到网络中去了。

单从网站功能分析，毕节复烤厂现在要将现有网站转化成一个有知名度、内容丰富、功能齐备的网站。这样才能踏足国际电子商务的市场。

本公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，我们将根据贵厂的具体情况及需要度身改版为一个较全面产品商务网站，助您充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓国内外市场。

网站将以毕节复烤厂为基础和窗口，博才众长，吸取优秀网站的优点，构建互动式、立体化的传播体系，突破目前行业管理运做方式的限制，发挥网络信息高速流转、没有时间、没有地域限制等等的优势，建立起集销售、信息、服务、科普、为一体的全国综合性行业网站，并提升毕节复烤厂的整体形象，树立专业复烤行业产品商务网站的一面旗帜！

★毕节复烤厂网站定位

所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色，要向目标群(浏览者)传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用；因此，网站的定位相当关键，换句话说，定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。

根据分析，毕节复烤厂网站的主要对象是高端层次客户（如大中型卷烟制造厂等），其次是一般消费者。

高端层次客户

Ø         期望更多地方的公司了解毕节复烤厂的历史、现状、规模、产品、销售策略、网上交易等服务

Ø         对贵厂生产的各类型产品资讯要求提高更快的更新速度和准确日期

Ø         期望有安全而有保障的网上交易模式

Ø         期望贵厂网站能提供全面的产品咨询服务，包括配套设施.、维修、售后等优质服务

一般消费者

Ø         期望了解毕节复烤厂所从事的行业，产品类别

Ø         了解贵厂实力、从而对贵厂有信心

Ø         有全面而安全的网上交流环境

Ø         直接从网上获得最新产品资讯

Ø         期望贵厂网站能提供全面的产品咨询服务，包括配套设施.、维修、售后等优质服务

★毕节复烤厂网站优势初探

Ø        简化了流通环节，提高了直接经营模式，吸引更多的客户

电子商务模式利用了网络这种便利的通讯手段，更为迅捷地实现了商品流通信息的咨询、交换，进而实现网上贸易。因此，它在很大程度上取代了以往商品流通中的中间行为。如层层叠叠的商品代理、分销，以及展览会、展销会等，大简化了商品流通环节。Internet把毕节复烤厂与全世界的需求一方联系在一起，客户在不与贵厂碰面的情况下即可完成意向洽谈、实际购买和支付货款的交易全过程，从而提高了交易效率。

Ø        提供新颖有效的营销工具，有助于树立企业形象

贵厂建立了自己的电子商务网站之后，在网络上发布广告，以及利用E-mail传递信息和进行自动回复等等。这些网上营销方式不仅有助于贵厂竖立企业形象和获得站略性优势，而且具有费用非常低廉的竞争优势。

例如：美国的Cisco公司从1996年开辟了网上征订产品的业务，网上查询达到每月10万多次，收到了较好效果。目前，公司业务的32%来自网上，销售额达10亿美元，同时节约了很多传统的广告印刷费和电话咨询费。

Ø        提供了广阔的发展空间，无限商机在手，保持市场的领先地位

通过应用电子商务、建立网站，企业不仅可以提高自己的知名度，而且可以提供全天候的，即每年365天，每天24小时的服务；并与世界上任何地方的客户保持联系，不受时间和地理上的限制。

例如，贵厂通过建立网站，用产品图像、动画技术，辅以文字，声音等附加信息，对企业和产品进行全方位的描述和介绍，使用户或消费者远在万里之遥也同样能收到身临其境的现场效果；同时，网站日夜开放，出满足了各地客户不同时段来访的要求。贵厂将自己的业务范围拓展至了更广阔的空间，从而获得无限的商机。

Ø        加强企业内部管理，方便企业员工沟通，提高管理效率

贵厂可以建立本厂内部资料的网络数据库，将本厂内部公用信息汇集在数据库内，便于员工随时查询；也可以在网络上存放较为机密的资料，并设定存取权限，例如销售数字、市场占有率、产品研发、竞争者分析等。不同级别、不同地区的员工只浏览在其权限之内的有关资料。这样，员工能够最大限度地获得资源，从而最大限度地提高工作效率和积极性。

贵厂在网上可以随时召开虚拟会议，交流各处市场情形，有待解决的问题等。这可以超越时空和地域的界线，增强群体工作能力，各员工间的沟通变得轻而易举，利于增强贵厂的凝聚力。

Ø        电子商务必将降低您的经营成本

首先，电子商务缩减了企业的通信开销。基于Internet全球互联网环境下的文件和资料传输的电子化，已渐渐取代传统的长途电话、信件邮递及传真。这在大幅度改善企业通信速度的同时，也大大降低了经营成本。

其次，电子商务与办公自动化的结合，出大幅度降低了企业的日常管理费用。企业可让本厂的内部文件和资源共享，使所有周边设备获得最充分的利用，并且或以及时建立商业资料备份；不论本厂的员工身在何处，都可以随时获取本厂的档案、文件等资料，无需浪费等待文件传阅的时间，而且可以减少打字等重复性的工作。

三．我们的解决方案

我们建议：将良好的运营模式+完善的功能设计，运用于网站设计和建设上来。

完善的功能设计——网站生存的关键

随着互联网的日益成熟，网站的功能也得到了不断的发展和积累。所有的网站功能，它们大可分为：网站的服务功能（包括：信息的发布和产品的发布；网站的交互功能（包括：留言板、客户反馈系统等）；网站的基本组成应包括：网站的服务功能、网站的管理功能；但一个完整的网站，一般是由这三部分组成的。

完善的功能设计，不但能丰富网站的内容，扩大网站的访问量；也可以增加网站的收益，有助于网站的运营，是一个网站适应竞争、得以生存的基础条件。

  于是我们根据毕节复烤厂实际需要，综合我们对复烤行业类网站的调研了解，为毕节复烤厂设计了一套可行的网站建设方案，大致功能如下：

功     能	功      能      说      明
动态首页	可以让浏览者通过首页了解贵厂的主要服务对象，以及贵厂的实力；给浏览者一个好印象。
新闻信息发布系统	可以通过发布社会新闻，行业新闻、贵厂动态等，增加网站的浏览量，扩充网站的实力。
数据库产品展示系统	贵厂网站管理员可随时添加删除产品图片、文字等内容
留言系统	通过留言版了解浏览者对贵厂网站以及服务的意见及建议等。
精美静态页面	为客户展示贵厂的发展历程以及未来发展目标等内容，让浏览者一目了然。

网站的具体设计方案、详细功能介绍而下：

★网站风格

★ 整体风格 网站的整体风格将充分体现复烤产品类行业的特性，使浏览者一进入网站即可明确感觉到行业特点，增强网站的亲和力，同时借助毕节复烤厂的品牌影响力，让浏览者乐于投入到网站中来，并不断再访。

页面风格统一，不同栏目的页面文字风格相似统一而又各具特色，以不同的色系和图案和动画加以区别。在构思上注重突出实用性，提高页面响应速度，以获得较高的浏览效率。

在内容上力求信息丰富、准确、更新快。利用我们强大的软件开发力量，设计出功能完善、使用方便的后台管理功能，使网站的更新维护更加方便快捷。数据库应用方面则尽量以实用为原则来进行设计开发，并充分考虑信息传递的快速性与安全性等问题。

★ 首页风格 在首页设计上，为适应用户在不同带宽情况下尽快获取信息的需求，本公司将采用适合大信息量、下载速度快的图文版，由专业的网站平面设计师以灵活的色彩搭配来表现网站特色，并设计首页。

首页将具有以下特色：

旗帜鲜明：网站LOGO、网站名称、主题等，力求表达准确完美，易于理解与辨析。

内容明晰：适合多数人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

和谐流畅：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引浏览者注意力。

富有创意：以恰当鲜活的设计完美地表达出网站的内涵特质。

贵厂概况：文字介绍贵厂的发展历史，现在的历史使命，荣誉以及未来的宏伟蓝图等内容。还可分小栏目详细介绍。

技术力量：用图片文字展示贵厂的实力、合作伙伴以及成功案例等。

☆新闻发布系统详细栏目及功能介绍

系统特点

A:采用模块开发增加了系统的可维护性和可扩展性

B:方便的新闻及其新闻类别、栏目、新闻专题管理

C:高度的稳定和安全性

D:采用静态新闻页面生成可大大减轻系统负担

■系统用户管理系统 管理系统相关属性。定制个性环境；

■网站页面模板管理 网站页面编辑功能可以通过WEB编辑方式轻松实现网站页面模板的定制功能。将这些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也可以大大减轻工作量；

新闻代码 新闻代码可以嵌入用户首页在非新闻主机的页面上显示更新的新闻列表。

■新闻发布系统文字简介 网站内容发布系统，又称为信息发布系统，是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、最新动态发布和业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。新闻信息发布系统根据用户选择的版块分类，自动发布所选的信息内容。可以使用此系统构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻链接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，自动发布行业新闻，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间。

新闻发布系统

后台

前台

毕烤要闻

………

………

………

………

………

………

………

………

新闻系统管理后台

删除或者添加新闻

………

行业新闻

世界烟草

注：

前台新闻大小栏目可以由超级管理者任意增加；

后台超级权限可以任意设置管理用户，也可以设置管理用户管理栏目的数量；管理用户可以按照超级管理者分配的权限添、删除、修改各类别新闻;

实现流程图

☆数据库产品展示系统详细栏目及功能介绍

数据库产品展示系统前台的详细框架图：

数据库产品展示系统

后台

添加、删除、修改

分类展示

管理权限的分配

前台

分类展示

分类查询

………

………

………

………

………

………

前台展示分类

………

关键字查询

………

■            数据库产品展示系统系统文字简介 在数据内容量很大、更新频繁的时候，使用数据库发布系统，方便快捷。管理员使用该系统，将会对数据的管理起到很大的方便。图片及其对应的文字信息都在数据库中保存，可以提供浏览者查询。数据库展示系统可以使管理员方便快捷的对内容进行修改、添加、删除、图片编辑等。

★如何保证网站建设的成功

网站的开发质量对网站来说是一个最基本的要素，供应商的开发能力在这里起到非常重要的作用，GZEB在这方面也具有非常强的优势。

技术优势：GZEB在基于Internet的数据库开发方面具有雄厚的技术实力，有着20多人的技术开发团队和丰富的技术积累将帮助毕节复烤厂网站迅速获得成功；

管理优势：GZEB拥有严格高效的项目管理流程与风险控制管理，为项目成功提供强有力的保证；

团队优势：GZEB拥有一流的网站策划、美工设计人员，INTERNET的WEB开发人员，优秀、朝气蓬勃的团队带来高效率高质量的工作成果；

方案实施、网站运营经验：GZEB拥有建设大型网站的项目管理能力和丰富经验，积累了大型网站建设与运营的宝贵经验。（贵航集团安大航空锻造有限公司w-w-w。去掉-更换。andaforging。C0m 替换。和0 贵州青酒集团有限公司w-w-w。去掉-更换。gzqj。C0m 替换。和0等）

毕节复烤厂网络营销——流程图

市场分析（如上图）

通过信息的反馈，贵厂便可进行多方面、多角度的分析：

1.客户可信度分析；

2.网站质量分析（主页计数器与内页计数器的比较）；

3.追踪：通过客户的留言记录、谈判记录、电子邮件了解客户，以新闻信息、留言板、邮件追踪客户；

4.网站访问统计分析系统：指定页面的访问次数、来访路径、访客所在地区分布、访问时段分布、访客使用浏览器等信息）资料等的分析办法和相应的分析报告，进行后台自动统计分析。

四．网站建设拓扑图及栏目介绍

★网站建设栏目介绍：

第一层栏目	第二层栏目	内容
企业概况	企业简介	由贵厂提供相关资料
	领导致词
	组织机构
	发展历程
新闻中心	行业新闻	由贵厂提供相关资料
	毕烤要闻
	世界烟草
	生产实景
工艺设备	打叶复烤
	质检监测
	工序工艺
	能源动力
客服中心	品质保证	由贵厂提供相关资料
	供求信息
	在线订单
	联系我们
企业文化	企业管理	由贵厂提供相关资料
	毕烤风采
	学习天地
毕烤论坛		BBS

六．网站建设投资预算

服务项目	价   格	备                注
国际顶级域名	赠   送	w-w-w。去掉-更换。公司名。C0m 替换。和0
动态首页	赠   送	Flash动画
新闻信息发布系统	2000元	数据库支持	独立的管理后台，可自行添加、删除、修改
产品数据库展示系统	2500元	数据库支持
网站访问统计系统（豪华）	赠   送	调查客户的访问情况，包括地址、时间、用何系统访问等。
客户留言版	500元	可分为公开式与非公开式，由贵厂自主选择。
中心内页（30页）	1500元	含小动画
链接大型搜索引擎	免   费	国内15个大型搜索引擎
网页空间	赠   送	200M空间（可支持数据库）
企业专业邮箱	赠   送	50M企业邮箱（可自行划分邮箱数量、邮箱以贵中心域名为后缀）
合计：	6500元

  注：以上仅代表本公司对贵厂网站建设的一些建议看法，如有不同意见，尊请提出；

GZEB每年免费对贵厂网站进行三次改版及系统升级服务

开发时间：15——20个工作日提交测试版进行验收，提出修改意见由贵厂填写《网站上传确认单》网站方可上传

七．网站建设流程

第一步 客户提出建站申请
1．客户提出网站建设基本要求；2．提供相关文本及图片资料。项目中心介绍，描述网站基本功能需求基本设计要求。
第二步 制定网站建设方案

1．双方就网站建设内容进行协商，修改、补充，以达成共识；

2．我方提供《网站建设方案》；

3．双方确定建设方案具体细节及价格。
第三步 签署相关协议、客户支付预付款
    1．双方签订《网站建设合同书》；

2．客户支付预付款；

3．客户提供网站相关内容资料。
第四步 完成初稿，经客户确认后进行建设
    1．根据《网站建设方案》完成初稿设计；首页风格频道首页风格网站架构图;

2．客户审核确认初稿设计；

3．我方完成整体网站制作。
第五步 网站测试，客户上网浏览、验收。
    1．客户根据协议内容进行验收工作；

2．验收合格，客户支付余款网站开通；

3．我方为客户注册域名、开通网站空间、上传制作文件、设置电子邮箱。

第六步 网站后期维护工作
1．正式交付客户

2．我方根据《网站建设合同书》等相关条款对客户网站进行维护与更新。

技术培训（免费）结合网站的整体架设过程，我们将免费提供下列培训：

(1)电子邮件自动回复内容的更改

(2)  电子邮件信息管理

(3)  服务器空间的远程维护

(4)FTP培训

(5)  搜索引擎的介绍

国际电子化商务的发展趋势和应用，电子商务应用的策略